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揭开“金黎模式”的神秘面纱

揭开“金黎模式”的神秘面纱

        三个月前,我得以有幸去我社北京图书中心实习,接受著名出版人金丽红社长、黎波社长、安波舜总编的言传身教,受益匪浅。三个月前,我只是刚入行不久的新编辑,没有很多的编辑经验,对出版行业只有朦胧的印象。通过学习和工作,我掌握了大量的实战经验,了解到了出版行业的一般规律和流程,对出版行业有比较直观清晰的认识。在这里,我首先要感谢金社长、黎社长对我的厚爱与提携,是他们的谆谆教导和关心才让我不虚此行,收获颇丰。我还要感谢中心所有的同事,从这个凝聚力强大的集体里我感受到了很多的东西。

       我很幸运,我去的三个月是图书中心新出品种比较集中的时间,我耳闻目睹或者亲自参与了包括曹文轩《天瓢》、王极盛《告诉孩子怎样考大学》、刘墉《跨一步,就成功》、卢勤《告诉世界我真行》、朱增泉《观战笔记》等五本书的出版发行的全过程。尤为难得的是,金社长、黎社长让我担任《跨一步,就成功》、《观战笔记》这样重量级图书的责任编辑,让我在实践中磨练,使我获得了宝贵的第一手的经验。这如同学习绘画一样,每天对着一幅画揣摩的学习效果与亲自看画家画画甚至让画家手把手地教学的效果是截然不同的。我在中心就是起到了观摩画家画画和让画家手把手地教我画画的效果。

      众所周知,北京图书中心是以做畅销书而知名的,其中“金黎模式”是被业界所称道的。据我观察,这里面其实并不神秘,其中最基本的一点就是一切从读者角度考虑,一切以市场为出发点和目标指向。这除了他们在书稿的判断和选用的严格外,还与他们在一本书的整个操作过程追求尽善尽美有关。下面将从选题策划、书稿编辑加工、宣传策划、发行等四个方面谈,这符合图书出版的一般规律,正好是图书运作的四个过程。我将具体谈我个人的见闻感受和工作,以期把中心最宝贵的经验总结出来。

     在选题策划和书稿选择方面,中心是非常严格的。用金社长的话说,中心的稿件都是顶级的。像曹文轩的《天瓢》,曹文轩本人在学术界、文学界的名声是不言而喻的,《天瓢》又是曹文轩本人创作上的里程碑式的作品,具有相当的文化分量。中心大体走的是名人名作的路子,但没有把作者名气和作品质量简单分离,没有任何的偏颇,不会因为作者的名气而忽视作品的质量。这既是从出版人的文化责任考虑的,也是从市场考虑的。安总有一句话很有道理,就是好的作品一定有市场,没有质量保证任何的吆喝都是无效的。刘墉名气非常大,但中心对他的稿件要求也是很严格的,刘墉自己都说是把最好的稿件给了我们。刘墉的书在大陆一直很畅销,但去年由中心运作的《靠自己去成功》创造了刘墉书销售的神话,大大提高了刘墉书的名气,是一个宝贵的出版资源,所以中心接着又出版一本姊妹篇《跨一步,就成功》,这不是简单的重复,而是书稿里面有更吸引读者的东西,比如记忆方法等,具有更强的实用性。卢勤的书稿更是如此,随着《告诉孩子你真棒》的成功,卢勤的名气越来越大,子女教育又是一个热点问题,所以中心紧接着出版卢勤的下一本书《告诉世界你能行》,可以看得出,中心注意借助自己以往的成功,走一条事半功倍的捷径。在满足读者需求方面最典型的要数《告诉孩子怎样考大学》,经过市场调查,中心发现市场上还无此类权威之作,而作者是中科院研究高考的权威专家,所以中心紧锣密鼓以最快的速度出版了此书。靠出名人书赚效益成了当下出版界的不二法门,但是我在中心感觉到不是随便名人就可以出畅销书,金社长的一句话点出了其中的奥秘,就是要看重名人身上的文化含量,组稿编稿也要朝这个方面努力。

     在书稿的编辑加工方面,中心也是精益求精的。金社长在这方面有着丰富的经验。这决定了书稿的质量和能不能畅销。金社长认为书稿到了手上怎么编达到什么效果完全可以自己决定,书稿有很强的可塑性。比如卢勤的这本《告诉世界你真行》,从书名到各级标题到字句篇章,金社长都层层把关。卢勤老师非常繁忙,书稿比较粗糙,质量上很难把握。金社长花大力气带领编辑与卢勤老师不断的磨合磋商,使书稿到最后呈现在读者面前的是全新的面貌,在书名、标题的设置方面,金社长更是煞费苦心。书名定为《告诉世界你真行》,延续了《告诉孩子你真棒》的风格;目录以孩子一生要遇到的几十个问题设置,能在最短的时间吸引读者的注意力。金社长说一本书畅销与否,很大程度上取决于书名与目录,因为现代读者面对的图书品种很多,读者需要的是图书的内容,而目录能以最快的速度向读者展示书的内容。然而不同作者的书稿要以不同的对待,我接手刘墉的书稿时,金社长要我加工,我没有经验,按照大陆的语言习惯对刘墉的书稿做了很多的修改,金社长看后说很多地方不用修改,要保持刘墉书稿的原汁原味,如果修改了,读者相反的还不习惯。后来我最大程度恢复了刘墉书稿的原貌。我特别佩服金社长对书稿的定位和把握,在给《跨一步,就成功》做连载版时,原稿的标题不适合在报纸上连载,因为书稿里各篇章的标题有内在的连贯性,拆开连载,原有的标题并不适合。当我冥思苦想设计出新的标题后,金社长做调整时,基本上全部否定了我设计的标题,当我看到她设计的新标题后,我拍案叫绝。金社长这种对书稿的处理和把握很值得我们学习,并且还不是很容易学习的,因为这是多年丰富经验的积累。

     中心在书籍的宣传推广方面是做得非常出色的,并有专人负责此方面事情,这是中心的书能够畅销重要的一个环节。酒香也怕巷子深,在金社长黎社长的统一部署下,每一本书都采用了相应的完善的宣传方案。每本书的定位不同,所采用的宣传方式也不同。

      例如《天瓢》,它是一本比较传统的小说,中心采用的是标准的宣传方式,在新书出版前7天左右的时间,召开新书发布会,把在京的各路媒体记者召集,由曹文轩本人向大家透露创作的情况,着重讲该书的独特地方和艺术价值。事后,在各大有影响的媒体出现诸如《曹文轩的情色世界》、《曹文轩向粗鄙文学叫板》醒目的标题,让读者充满期待。同时联系网站和报纸做一些连载,让读者先睹为快。在新书出版时,马上召开新书研讨会,召集国内知名评论家和媒体记者。有意思的是,为了争取青少年读者群,中心请来当时有抄袭丑闻缠身的郭敬明,让郭敬明现身说法,说《天瓢》打破了年龄的限制。会后的一段时间内,媒体陆续出现有分量的书评和书讯,并且还有一定程度的争论,把对《天瓢》的炒作达到了高潮,该书的销售也一路看涨,为了保持这种销售势头,中心继续占领地方媒体的阵地,在上面做一些连载或发一些封面书评,尽可能的把宣传覆盖到最广大的地区。在媒体运作的同时,还组织曹文轩到各大高校做讲座或者现场签名售书,以有利于促进销售。在纯文学品种不多的情况下,《天瓢》和《秦腔》并驾齐驱。

       对于我任责编的《跨一步,就成功》中心则采取了不同的宣传方式。由于《靠自己去成功》成功在先,《跨一步,就成功》能借助一些前一本书的名气,所以宣传相对简单一些,就没有召开新书发布会,先采取连载的形式吸引大家的注意,由于此书内容的实用性,马上引起了广大读者的注意,有的读者还收藏连载的报纸。新书出版时,中心及时在媒体上发布了新书书讯,并且向发行渠道发布新书简介。由于刘墉在青年读者中的名望和刘墉演讲的轰动效应,所以中心利用刘墉在大陆的日子里大力组织刘墉出席现场售书和演讲,此种宣传极为有效,每场签名售书的数量很大,很容易让该书保持在畅销榜上的名次。为了使此书达到最理想的销售效果,中心还继续出击,让刘墉参加中央电视台相关栏目,在顶级媒体上露脸为新书销售助阵。我作为《跨一步,就成功》的责任编辑,极力配合宣传部门,随时为其提供宣传文字资料,比如为《跨一步,就成功》制作连载版本,撰写书讯,书评等。为该书写书讯是我从事出版事业撰写的第一篇书讯,我绞尽脑汁多次修改,最为标题头疼,我觉得标题才是最有价值的东西,也是该书最好的广告,我想了几个标题,最后金社长调整时没用我的标题,她自己写的标题是《刘墉解密记忆秘笈》,又一次让我拍案叫绝。

       中心很注重媒体的培养和维护,每一种媒体的宣传效果,金社长黎社长都是了如指掌的。所以中心能够在书籍的宣传得心应手。由于书稿的质量和定位,还有一切畅销因素的挖掘,所以中心能以最少的投入获取最大限度的宣传效果。

    中心的发行能力也是非常强的,这里的发行不是传统的简单发货收款,除此之外,他们还做了许多创造性的工作。中心要求发行人员每月上交一份一些重点卖场的图书销售数据,这能以最快的速度掌握本社和同类图书的销售情况,为中心领导市场判断提供了重要的依据。值得一提的是,发行人员与宣传人员配合得很好,发行人员密切关注本社图书在当地的销售情况,结合当地实际为宣传人员提供重要的建议,并把营销效果及时汇报给宣传人员,使宣传不断的优化。发行人员不但要开辟渠道,也注意维护渠道,他们与各渠道联系紧密,及时了解情况。利用订货会、书市等机会与渠道负责人集中接触,既联络了感情,又从他们那里了解到了直观的市场印象。

     发行人员在卖场所做的工作是很到位的,每当新书出版,他们就联系卖场在最显要位置码堆摆放,并尽量延长摆放时间。由于图书市场周期不断缩短和卖场销售人员的忽视,有的图书可能销售一段时间就被摆放在一般地方,发行人员还得及时跟销售负责人沟通讲明情况,使畅销书能长久的维持畅销势头。以《狼图腾》为例,该书既是畅销书也是常销书,所以,即使过了一年,发行人员依旧要求各大卖场在显著位置码堆摆放《狼图腾》。由于今天的图书品种多,卖场对一本书的宣传、摆放既有经济效益的考虑,也有人际关系上的因素,所以中心发行人员特别注意与卖场负责人联络感情,有的发行人员甚至时常给卖场负责人及其孩子送一些小礼物。正因为这样细致入微的工作,所以中心的每一本图书在北京的各大卖场得到了重视,被摆放在显眼的位置,起到了最佳的宣传效果。

      在中心学习的三个月,我的感受是很深的。具有丰富出版经验的金社长、黎社长、安总的领导是中心得以良性运行的核心力量。他们对图书出版的各个环节了如指掌,所以他们能够为中心图书的每一个环节做出正确有效的判断和决策。在他们强有力的领导下,中心包括编辑、发行、策划、行政在内的全部人力具有强大的向心力,能集中所有的力量为一个目标奋斗,在每一本书从选题策划直到终端市场的每一个环节,中心所有人员都紧密配合,联合作战,每一个人员对中心每一本的每一个环节都是熟悉的。除了平时工作上的配合外,中心还在每周一开通气会,让每一个员工把本部门的工作向大家做汇报或者提要求,这种交流既使部门之间的工作变得非常透明,为相互配合提供了保证,又使员工对其它部门工作熟悉,能够相互学习。中心的目标是让每一个员工都成为图书出版的通才。周一的例会便体现了这一点。中心还注重员工的培训,这三个月内,我有幸聆听了资深出版人安波舜总编的三次讲课,安总以多年的编辑经验给我们讲授了图书出版从选题策划到市场运作的各个方面,还讲到了编辑所具有的素质和编辑的社会责任,细致具体,实用有效。这是我意外的收获。

      在我社北京图书中心的三个月,我抱着虚心学习的态度在中心勤奋学习和工作,努力完成金社长、黎社长交给的每一项任务,注意揣摩中心的每一项工作,从中总结经验,注意消化吸收。短暂的三个月,我比较胜利地完成了实习的任务,学习到了一流的图书出版经验,我将在以后的职业生涯中运用这些宝贵的经验,为我国的出版事业做出贡献。

       再一次感谢感谢金丽红社长、黎波社长、安波舜总编!

 

 

 

 

 

作者:高毫林   来源:原创         
 日期:2005-06-21 09:17:14       
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