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我社图书在北京图书定货会上的表现及观感

刚刚过去的2005年,我社图书取得了不俗的表现,市场占有率稳居文艺社第二位。2006年的北京图书定货会上,我社的图书在会场上风头仍劲,吸引了众多专家学者、渠道商、读者、作者的关注,取得不错的效果,可以说赢得了2006年的开门红。下面谈谈我社在此次定货会上的表现,以及我们的一些想法。

“年选”系列图书作为我社投入多、回报大、社会效益好的品种,为我社赚取了2006年第一桶金。“年选”图书我社开发最早,编选者也最具权威性,每年都我社带来巨大的社会效益和经济效益。正因此,其他出版社也相继开发了年选系列图书。今年人文社、漓江出版社都推出了自己的年选作品。人文社仅有五种(中、短篇小说、报告文学、散文、文学评论),不具有一定的规模效应,表现不如我社和漓江社。漓江社一直是我社“年选”图书的最大的竞争对手。从品种上看,有很多重复之处,但漓江社今年推出的《萌芽2005年度佳作》、《中学生阅读初中、高中版2005年度佳作》、《新周刊2005年度佳作》、《2005中国年度少年作家作品》是我社所没有的,主要依托期刊,有一定的市场基础,应该会有不错的表现。从图书整体的装帧设计上来看,我社和漓江社各有自己的风格,但从会场上的反应来看,漓江社似更胜我社。我们以为我们可以从开本、用纸、封面设计、内文版式、装帧上更上一层楼。“年选”是我社每年13月最能拉动市场、增加码洋的品种,如何去维护这个品种,使之更具有市场竞争力,是我们要思考的问题。

我社是历史小说的出版重镇,《二月河文集》可以说是我社的镇社之宝。我社此后整合了第一流的历史小说。《张居正》斩获了第六届矛盾文学奖,更为我社赢得了很大的声望,夯实了我社历史小说的品牌地位。此外,与河南文艺出版社合作的《大秦帝国》,成为我社历史小说出版的新亮点。在这次定货会上,《二月河文集》、《张居正》、《大秦帝国》与《曾国藩》(文史对照本)订货码洋都比较不错。特别是《二月河文集》和《张居正》,已经成为春节前后各个书店的必备图书,也成为爱书人爱读的图书,甚至成为送礼用的礼品书。但就近两年的情况来看,我社原创的有分量历史小说几乎没有,诸如《大秦帝国》、《曾国藩》、《凌力小说文集》、《杨度》、《汴京风骚》都不是我社原创,而是在其他社出版销售几年后,重新取得版权,包装推出的,此时所剩的市场份额已经不多。所以,我们必须面对两个问题:第一是如何推出更优秀的长篇原创历史小说,使之成为我社历史小说品牌新的拉动点;第二是如何整合既版的历史小说,为我所用,使之更上一层楼。这两点成为我们下一步要突破的瓶颈。

我社“作品精选”开发了很多系列,创造过并继续创造着不错的业绩。“百年百篇”系列图书以《百年百篇经典散文》为开端,开发出了小说、诗歌、美文等20多个品种,有些品种如散文、诗歌、小说等有非常好的市场表现,也一时成了我社一道亮丽的风景线。以鲁迅、朱自清、周作人、冰心作品精选为代表的“现代名家作品系列”、最近以周国平、莫言、毕淑敏作品精选为代表的“跨世纪经典文库”、“刘墉励志精品”,都成为此类系列的新的码洋增长点,在这次定货会上也创造出较好的业绩。综观文艺出版社,大都开发有此类系列图书,选择角度各有不同,但最重要的都是选取名家。如人文社推出的“中国当代名诗人选集”等。值得一提的是人文社推出了“九元丛书·中篇经典”,推出了王蒙的《杂色》、韩少功的《爸爸爸》、宗璞的《三生石》、刘震云的《一地鸡毛》等20种,除以名家取胜外,打出了低价格的优势。这套丛书在此次定货会上很受青睐。

我社也是原创小说出版的重镇,除了推出名家作品之外,在扶植新生写手、打造文学黑马方面,都有非常好的口碑。此次定货会上,我社的几本原创小说受到很多关注。《灰商》以黑马的姿态继续奔腾前进,收到的定单依然名列前茅。以官场小说闻名文坛的肖仁福,其最新力作《待遇》,具有很强的市场号召力,有望在2006年上半年一直保持较强的冲击力,也是我社最新原创小说的领头羊。《大话红楼》承红学之余热,也为人关注。影视同期书《临界婚姻》挑战《中国式离婚》,也值得期待。但除此外,我社包括大家作品、青春文学、影视同期书、科幻奇幻小说等在内的原创小说都觉乏力,后劲不足,这使我社在名家新作云集的2006北京图书定货会上,略显劣势。这次定货会上值得期待的原创小说主要有:作家社出版的莫言的《生死疲劳》、张欣的《依然是你》、晋原平的《换届》、安妮宝贝的《莲花》;人文社出版的铁凝的《笨花》、史铁生的《我的丁一之旅》、王宏甲的《洗冤》、矛盾文学奖得主《骚动之秋》的作者刘玉民新作《过龙兵》、青春文学畅销书作家解燕燕的《门背后的天堂》;接力社出版的“蔡骏午夜小说馆”(《病毒》、《诅咒》、《猫眼》、《圣婴》、《玛格丽特的秘密》)、“那多推理悬疑小说·灵异手记系列”(《过年》《变形人》)、菖蒲的《相思门》、史航廖一梅《魔山》、九把刀的《卧底》;上海文艺社出版的阎连科的《丁庄梦》)、海岩的《阳光像花一样绽放》、王小平的《红色童话》;春风文艺社出版的郭敬明的《岛·泽塔》、语龙的《暴富年代》、海之翼的《剑仙谁影》、周嘉宁的《往南方岁月去》、刘亮程的《虚土》;漓江社出版的郭雪波的《银狐》)、二十一世纪出版社出版的韩寒的《一座城池》;落落的小说集《那些生命中温暖而美好的事情》;世界知识出版社推出的沧月系列的《镜·龙战》、《蓝色生死恋》作者新作《情书》;影视书《沙场点兵》(中国文联出版社)、《艺妓回忆录》(上海译文)等等。定货会上,一些出版社根据自己的版权资源,出版了“重温经典”系列图书,对于我们也是一个很好的启示。我们可以将自己拥有的版权资源重新利用起来,与时俱进,找个新的角度加以开发,依然会有较好的市场。另外,对于已过版权保护期的但仍有一定市场的图书,也可以重新包装出版,但一定要从形式上超过原来的版本。

名家传记、纪实文学一直是读者关注的对象。我社最近几年在纪实文学、传记文学上取得了骄人的业绩。今年的图书定货会上,此类图书也是可圈可点的。《母亲杨沫》不仅取得了非常好的经济效益,成功的宣传活动,让我社在新闻媒体的暴光指数也大为增加,对于我社的品牌建设很有裨益。《蒋介石图传》、《1949:中国知识分子的私人记录》、《一个大学校长的自白》、《给日本也给中国的100个理由》、《》都实现了社会效益与经济效益较好的结合。定货会上推出的新书《我的1976》、《1979-2000深圳重大事件与决策民间观察》等,也为专家学者和渠道商看好,相信2006年应该有不错的销售。其他社也推出了很多传记、纪实类图书。94岁高龄的著名学者季羡林推出的新作《此情犹思——季羡林回忆文集》,是哈尔滨出版社今年重点打造的一本图书,为学者所推崇。中国地产界大鳄王石亲笔撰写的《王石自传》、记述巴蜀鬼才魏明伦的创作及人生历程《半鬼半传——解密魏明伦》、记录华西村党支部书记一生传奇的《农民伟人吴仁宝》等都值得一看。今年为纪念周恩来总理逝世30周年,重庆出版社推出了三本图书:《苦撑危局——周恩来在1967》《重拳出击——周恩来在9.13事件之后》《房的故事——周恩来亲属的回忆》。四川人民出版社也推出了豪华精装版图书《周恩来画传》。

版权引进类图书在我社也渐渐红火起来。《火鸟》、《爱在哈佛》、《世界悬疑小说精选》、《耶利内克文集》、《灵魂骑士》、《我送女儿上哈佛》、《超越三星的战略》、《普里什文文集》等一系列图书,使外版图书的规模庞大起来,而且有些书已经取得了非常明显的效益。此次定货会,在会展很显眼的地方开辟出一个专门展区,作为中国版权代理总公司的展位,说明版权引进越来越受到业界的重视。为迎接此次定货会,很多出版社都重拳出击,引进很多外版图书,有些将成为非常畅销的图书。会前,可爱淘推出了新作《局外人》,既叫好又叫卖,将持续成为2006外版图书最畅销的图书之一。人民文学出版社借《哈6》的强劲势头,成立了“哈利·波特俱乐部”,推出了《汤姆的午夜花园》《对女巫低语》、《我们的侦探团》(五本)、“当代欧美畅销儿童小说”(《猫和少年魔笛手》《帽子里的天空》《叛逆的小精灵》等)。接力社也推出了《伊拉龙》续集《长老》、《巧克力战争》等图土。整的看来,文学版权引进主要的门类在传记纪实文学、影视图书、青春文学、魔幻科幻小说这一块,特别是刚进到文学出版领域的其他类出版社和书商,更集中在青春文学和魔幻科幻小说这一块,这也是受众人群最多、最易出畅销书的一块。

生活、社科、文化类图书的市场占有率逐年攀升。相比人文社和作家社而言,我社这方面的品种走在了前面,但总体上看我们在这些类图书上的开发力度还不够,应该引起我们的注意。“正说历史”热、“红楼热”、《告诉孩子你真棒》热销的背后,蕴藏着市场变动的玄机,值得我们认真思考。

另外,我们想谈谈这次定货会上的一些体会。首先,我社原创小说名家之作不多。我社是以出版原创文学起家的出版社,这个品牌的提升要求我们拥有重量级的作家和作品。如果一谈到我社读者都只是说起《二月河文集》和《张居正》,而没有大腕作家的作品,这是一种荣耀,同时也是一种悲哀。毕竟坐吃山空。我们觉得这方面需要动用我社整体的力量,创造条件,想法设法与名家大家建立联系,用我们的品牌吸引他们,用他们的作品提升我们的品牌。其次,最能体现编辑思想、想法的选题不多,大多都是对已有稿件的加工,做的是来料加工的工作。如何开动脑筋,自主开发选题,不仅仅是我社,也是大多文艺类出版社的欠缺。我们觉得这方面可以挖掘的东西非常多,也可以开发出很多自创性的、符合读者需求的选题。再次,我们觉得我社在青春文学的开发深度上不够。2005年我社也推出了《校服的群摆》《别走,我爱你》这样的青春畅销书,但相比书商和文化公司的青春小说,我们在图书的装帧设计、营销模式上创新不够,跟读者互动也非常少。这点我们应该向那些跟我们抢蛋糕的非文艺类出版社、出版公司、个体书商学习,也应该向杂志期刊学习。第四点,我们觉得我们没有做好中外文学名著这一块非常可惜。这类图书有很大的市场,也是经久不衰的长销产品,只要做好了,每年都能持续稳定带来很大的效益。我们社的中外文学名著从开发角度、装帧设计、译者译著、发货折扣、营销策略上都很落后。既然燕山出版社能够做好,湖南文艺出版社能做好,海豚卡通能够做好,我们一样可以做好。这方面值得我们去好好研究,多听听渠道商的意见,多向竞争对手学习,寻找对策,开辟一条新路。第五,我们认为以后非虚构类图书会更加热销起来,我们应该开发历史、文化、社科、生活类图书。虚构类的小说如果能和文化、社科、经济类结合起来,畅销的潜力也将会更大。第六,出版社内部之间的交流合作非常重要。团队所能产生的力量往往让人觉得匪夷所思。现在很多出版社成立的出版公司、工作室都是一种紧密合作的团队,人数少,但创造的价值远远大于几个松散的个人所创造的价值的总和。我社的北京图书中心是最典型的例子。此后接力出版社、上海世纪出版集团、广西师大出版社、陕西师大出版社、河北教育出版社都在北京设立了出版公司,短短时间都创造出非常不错的业绩。我们认为,应该加强内部的交流合作,让资源得到最佳组合。第七,寻求出版社与外部的合作是出版业新的动向。如与出版社和独立编辑部或策划公司在选题资源上的合作,与发行公司就代理发行方面的合作等等形式。我们认为建立外部合作机制也有一定的必要。

作者:杨前旷           
 日期:2006-01-19 15:01:03       
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