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做人就是销售自己

■王强语录

  ★成长,就是一个快乐越来越少的过程。

  ★成功没有充分条件,而是有无数的必要条件;相反,失败没有必要条件,倒是有无数的充分条件。

  ★既要时刻牢记自己是一班之长,也要时刻提醒自己只是班长而不是全班。

  ★其实谁也不是有意和谁为敌,没办法,谁都想跑到别人前头,路太窄,难免磕磕碰碰。

  ★企业家和经理人是两种完全不同的材料,企业家需要继续创业而不是守成。

  ★做老板,不怕拿不对主意,就怕拿不定主意。

  ★任何成功,都有太多的偶然;而任何失败,都有太多的必然。

■与王强对话

   对号入座过于简单

  竞报:你曾说过,“圈子圈套三部曲”是以你的真实生活为依据写成的,里面的每件事都是你所见所历吗?

  王强:当然不能这么绝对地理解。高度写实是我的风格,书中主要人物都有其原型,公司也都能在现实中找到它们的影子,而书中的酒店、餐馆、写字楼,甚至交通路口也都是真实的,就连人物所乘坐的飞机航班号和航班时刻也都是准确的。但如果就此认为书中某个人物就是我本人,或某公司就是我曾供职的某家外企,这种对号入座就未免过于绝对和简单了,我也不希望因此惹来麻烦。

  竞报:将你小说称为“职场胜经”的人是抱着实用目的来读小说的,这是你的初衷吗?

  王强:我创作的初衷可以概括为两个关键词,一个是“总结”,一个是“诉说”,总结自己的经历和体验,诉说出来以求分享,我从来没想过要搞什么 “销售培训教材”。作者在写书时,也还是尽量少抱有什么实用性的目的为好。我写的只是小说而已,看罢如果能有所感悟、共鸣,日后不时会想起书中的某件事、某个场景、某句话,就是我最大的欣慰了。

  竞报:职场残酷商战无情,小说里的洪钧和俞威经常不择手段,在你看来,现实是这样吗?

  王强:在小说中,我没有做什么艺术化的处理,现实是什么样子我就如实地把它展现出来,我不是道学先生,没有打算去歌颂什么,我也没有诲淫诲盗地去抹黑、去渲染。在商场和职场上应该守住的底线首先是法律底线,所应强调的也应该首先是法律意识。商场和职场上的很多事是不应该简单地以日常行为中的道德标准去衡量的,否则就是一种迂腐。

潜规则不一定是坏东西  

  竞报:以你自己在外企职场打拼的很多年经历,你对中国人在外企就业前景有什么样的看法?

  王强:我们拿10年来作为一个跨度,上世纪90年代中期的外企里,中国人的级别不如现在高,做到一把手或二把手更是凤毛麟角,但现在外国大公司的管理人坐在一起,基本上就都是同胞了。那时在外企有种外表光鲜的成就感,薪资报酬、出差条件都比国内企业好些,但今天的国企或民企,有些就不比外企差,系统培训等机会也不比外企少了。

  竞报:以你的经验,如何可以避免职场陷阱?

  王强:这是个很大的问题,而且一定没有灵丹妙药。但不妨注意几点细节:第一要明。这对于职场新人尤其重要,你要了解你的同事,要知道你的职责,要知道老板对你的期望,且知道老板是个什么样的人,对你最在意的是什么。或者说在职场中敏感一些没有坏处,有一些政治头脑没有坏处,最起码要明白你自己的位置与利害。还有就是对所有规则要清楚,也包括一些潜规则,潜规则不一定是坏的东西,而是约定俗成的东西,大家都知道,但一些年轻人对此并不了解。

  竞报:你对销售和销售人员评价很高,是你爱屋及乌,还是其他原因?你想对同行说些什么吗?

  王强:做人的过程就是一个不断销售自己的过程,而真正以销售为职业就更不容易,对此我是有深切体会的。如今是市场经济、商品社会,竞争会日益加剧,危机和机会都会不断在每个人的命运中涌现,每个人都需要让社会来认可他的价值,这就是销售。我想对所有以销售为职业的朋友说一句,也想对其他行当的朋友说同样的一句话,“销售无处不在”。

  个人经历比电影还有意思

  竞报:《圈子圈套》是先在网上流行再出的纸版,这是不是互联网时代提供的机会?

  王强:我曾经自认为属于草根一族,但有网友抨击我,说清华大学硕士也叫草根?说外企老总也叫草根?我当然不敢矫情,只好澄清,但对写作、出书来讲我确实是个草根。互联网改变了并将继续影响我们每个人的人生,互联网的一个关键性的意义就在于它打破了一切传统渠道的制约,尤其是第二代互联网,使得个人作品可以直接呈现到读者眼前并广泛传播,出版社也不必再像以前那样仅凭自身经验和眼光来判断一部作品的市场潜力,而可以根据在互联网上已经呈现了的影响力来选择、出版作品。

  竞报:《圈子圈套》还会继续写下去吗?

  王强:我自己的经历比电影还有意思,有这样经历的人不能说特别多。从2005年开始动笔写时,整个《圈子圈套》三部曲的轮廓就已成型了,而不是因为《圈子圈套1》反响不错才决定接二连三的,所以肯定不会有《圈子圈套4》了。但这终局篇里也确实没有什么最后结局,我没有把它当教材写,人物命运还会随着时间的流逝不断走下去。目前我已经在构思下一部作品,还是有关如何用智慧来获取财富与成功的故事。

  竞报:有读者认为你的小说情节冲突激烈,适合改编成电视剧,在这方面有什么动静,方便透露吗?

  王强:从2005年《圈子圈套1》问世,就有影视机构和我接触,我当时想既然是三部曲,不如等都出版后再考虑别的。去年《圈子圈套2》出版时我回北京,橙天娱乐和陈道明工作室一起找到我,说等不及《圈子圈套3》了,想把前两部改编成一部25集左右的电视剧。他们开出的条件挺有吸引力,我禁不住诱惑,更是因为认可橙天娱乐和陈道明,就和他们签了《圈子圈套1、2》的影视改编权。今年我一直在温哥华埋头写《圈子圈套3》,没有过多关注他们的进展。和常问起我的朋友一样,我也不太清楚电视剧已制作到什么阶段了,我也希望早日看到小说里洪钧和俞威等人的荧屏形象。

                                     摘自:竞报
                       2007年11月2日

          
 日期:2007-11-12 14:06:03       
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