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长江文艺六大战役精彩收官

     岁末年初,各家出版社忙于盘点,不亦乐乎。长江文艺出版社社长刘学明的脸上,频频浮现微笑,2007岁,对于文学图书出版重镇长江文艺出版社来说,显然是个丰收年景。
2007年长江文艺社获奖多多:《张居正》荣获中国政府奖提名奖和全国“五个一工程奖”优秀奖;该书还与《远去的驿站》、《大雪无痕》共同入选中宣部“迎接十七大近十年优秀长篇小说书目”;《狼图腾》摘取首届曼氏亚洲文学大奖;《母亲杨沫》入选新闻出版总署第一届“三个一百”原创图书出版工程;《到黑夜想你没办法》入选《中华读书报》“2007年度全国十大好书”;《雷平阳诗选》摘取华语文学诗人奖……
     有监控数据显示,该社2007年市场占有率稳居全国地方文艺社第一名。没有教材支撑的一家地方文艺社,何以有此战绩?长江文艺社上下对此只有一个解释:向图书要效益。
早在新年伊始,长江文艺社就在积极谋划未来一年的“攻坚大战”,他们的作战思路是:长销品种持久战,畅销品种阵地战;畅销带动长销,长销支持畅销;压缩销量平、周期短的中间选题,形成两头粗中间细的哑铃式产业模式。于是,有了2007年的六大战役,以及每一战背后的辛苦付出与收获。

第一战
团结一切力量
化知名度为购买力

《王立群读〈史记〉之汉武帝》
战利品 当年印数:38万册
    销售册数:35万册
    销售码洋:910万元

“百家讲坛”图书引领潮流,媒体追捧,都是意料之中。但是,好书的代价是巨额版税,是赚名,还是多挣点钱?《王立群读〈史记〉之汉武帝》自面市以来,“百家讲坛”和出版社合力推广,长江社本部与北京图书中心协作联动:签约仪式、新书发布会、全国签售,每一次推广都凝聚着一群出版人的夙兴夜寐、全力以赴。王立群因此成为2007年度“百家讲坛”的当家明星、书业令人瞩目的畅销新星。全国媒体发布该书专题报道500余篇;王立群每到一省,均有2000册以上的签售数字,仅签售就实现销售万余册。王立群的“最学术”、“公鸡下蛋”媒体形象,“史以明智”等话题,已凭借该书成为公众话题。

第二战
直击高端群体
叫好可以更叫座

《到黑夜想你没办法》
战利品 当年印数:3万册
    销售册数:2.8万册
    销售码洋:67万元

    曹乃谦《到黑夜想你没办法》的优秀,有诺贝尔文学奖终身评委马悦然的评价为证:“最优秀的中文长篇之一”、“最有希望获得诺贝尔文学奖的作者”;但是,对于普罗大众,能读出其中滋味者寥寥。基于这样的市场判断,该社果断锁定高端群体:先期在《光明日报》、《文学报》、《万象》杂志、《中国青年报》发表专题书评;紧接着是北京大学中文系召开专题研讨会;《南方周末》、《瞭望东方周刊》、《新周刊》等高端媒体首批追踪,提升该书的品位;不久,有关曹乃谦《到黑夜想你没办法》的新闻开始频频见诸各地报纸,门户网站争相转载,书店反应步步升温。终于,继本报赞誉其为本年度“最黑的黑马”之后,《到黑夜想你没办法》又入选《中华读书报》2007年度十大好书,中国第二届报纸阅读文化圆桌会议“2007上半年十本好书”。

第三战
争出眼球经济
墙内花墙外更香

《胡雪岩》
战利品 当年印数:8.7万册
    销售册数:8.7万册
    销售码洋:312万元

    二月河帝王系列风行20余年,2007年,二月河再次把新作《胡雪岩》交由长江文艺社出版。这显然是一个争脸挣钱的好选题。但二月河版《胡雪岩》还有另一位主创人员薛家柱。会不会影响图书销售?出版社顺势而为,用争议点亮沉寂多年的王牌作者。很快,“二月河封笔多年,新作被指挂名出书”,“写完帝王写商人,且看二月河的清史观”,类似专访、报道席卷全国各大报纸及门户网站,十余家媒体竞相连载。大陆市场的红火,传统文化的魅力,终于引爆了港台及海外出版商的又一轮版权争夺。同年8月,本书中文繁体字版权以税后2万美金的天价,花落台湾麦田。随后,韩文版权也以1.2万美元的价格成交。

第四战
主攻青少群体
老牌明星挑战新高度

《再试一次就成功》
战利品 当年印数:5.5万册
    销售册数:5万册
    销售码洋:90万元

   “成功三部曲”的确是刘墉图书在大陆的成功保卫战。之前,刘墉作品已经行情有所下滑,经由长江文艺社北京图书中心运作的《靠自己去成功》《跨一步,就成功》,现身凤凰卫视、央视焦点访谈等国内知名媒体,又再次回归读者焦点。第三部《再试一次就成功》针对青少读者群,暑期上市,延续了上两部的良好业绩。在昆明,在武汉,读者热情高涨,签售场场爆满。“50岁大妈逗刘墉玩儿”、“刘墉要上百家讲坛”,有关这位畅销大王的各种花絮、争论,流传于全国百十家媒体,辗转于万千青年学子的心中笔下。“成功三部曲”奏响第三遍,再次实现了良好的社会反响和经济效益。

第五战
渠道第一
长线回报

世界文学名著平装系列(50本)
战利品 当年印数:1万套
    销售册数:6000套
    销售码洋:540万元

   一次性推出50本的世界文学名著平装系列,无疑将长江文艺社引入了一场红海战役。但,血拼在所难免。畅销书的畅销记录难以保证必然有稳定的长期收益。长销图书、世界名著,是该社瞄准的一大突破口。这一次,渠道为王。与湖北省店等多家渠道签订了社店合作包销协议,在寒暑假、新学期,组织店内有奖促销:买书赠饰品、买书赠书、买书赠盘;花样翻新,读者踊跃。红海战役尚未结束,但长江版世界文学名著实实在在打开了市场,获得了阶段性胜利。

第六战
锁定职场
决胜网络

《圈子圈套3》
战利品 当年印数:14万册
    销售册数:13万册
    销售码洋:416万元

   “圈子圈套系列”兴起于网络。因此,网络是长江文艺为这套书量身打造的重点市场。《圈子圈套2》2006年已当选新浪年度最有影响的十本书,当当、卓越年度最畅销的十本书,《中国图书商报》最有影响力的财经类小说。及至2007年9月《圈子圈套3.终局篇》出版,立即引发井喷式销售热潮。几十家媒体全线追踪,图书多次加印告急。针对该书网络、白领两大受众特色,主题网站www.quanziquantao123.com 的发布,积聚了人气,加强了媒体关注度。
畅销图书的成功运作,也带动了版权输出的新一轮热潮。响应版权局“走出去”战略,长江文艺社大力推动版权输出,促进版权贸易均衡发展。2007年共计输出版权 12 项,分别输出到意大利、韩国、美国、越南、瑞典、台湾等国家和地区,版税收入合计51750美元,并荣获2007年度全国版权贸易先进单位。
    如今2007年的硝烟已经散去,将每一本好书都当作一场战役去打响的战术,让长江文艺社去年的一年都在战斗中历练成长。据刘学明介绍,2008年,该社的年度选题思路进一步延伸、扩展,将会涉及文学、艺术、教育、经管、时尚、经典多品种;要作畅销书,更要作长销书。

                                     摘自:中国图书商报

                                        2008.01.18

          
 日期:2008-01-24 14:41:55       
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