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年选虽好,如何过年?
一年一度,年终岁尾,国内七八家出版社会纷纷选择各自心目中的年度精华作品,推出该社的文学“年选”。这其中,有一直在做年选的老牌的人民文学出版社、辽宁人民出版社,有在年选领域市场占有份额较高的漓江出版社、长江文艺出版社,还有虽然进入该出版领域时间较短,但选本很有学者特色的春风文艺出版社。此外,像江苏文艺出版社、花城出版社、山东文艺出版社等等,年年也要做年选。围绕年选的选家是否“够格”的问题,每隔三两年就要进行一次争论,俨然已让众人司空见惯。本文要旨不在争论该找谁来做选家的问题,事实上,只要有读者爱读,谁做选家并不重要。我们所关注的是,年年作年选,一年压一年,年选虽好,该如何过年?
 
年选市场多家分割,各具特色
据记者调查,各社的首印数大都在一万册上下。其中漓江社的文学类选本达到了三万册,算是相当高的一个印数了。随着市场的不断变化,“年选”也在不断发展变化中。2004年,年选出版曾达到了高峰,最多的时候,有十几家出版社涉足其中,其后,一些社因为各种原因放弃了年选的出版。如今还在做年选的出版社,都经过了市场的检验,尽管份额多少不同,但各有特色,自成风格。
长江文艺出版社从1995年开始和中国作协创研部合作开始做年选。该社社长刘学明介绍说,这应该是全国第一套年选了。最初是普通的小说、散文、报告文学等种类,后来逐步扩展,高峰时达到26个品种,2007年的选本有所精简,缩减到20个品种。权威眼光,专家视角,以及不断增加如网络文学等新兴领域的选本,是长江文艺出版社的特色所在。
人民文学出版社早在很多年以前就做过年选,但后来又停了一些年,1990年代,该社《当代》编辑部重新开始做年选出版工作。责任编辑杨柳介绍说,人文社的选本很独立,过去还会请专家来选,现在则都是自己选,“我们不看任何名气,只看文字”,这应该也是唯一一套由图书编辑自己选稿的年选。
漓江出版社副总编辑庞俭克强调,年选不能仅从市场考虑,目的太功利反而会失去生命力,但选本要贴近读者,与读者距离太远往往是专家选本的局限。从1997年开始,漓江社开始了自己的年选出版,他们的模式是,与该领域的领军杂志合作,比如小说选本由《小说选刊》编辑部来承担,诗歌选本由《诗刊》编辑部承担。“我们的选家比较有优势,他们是业界翘楚,有丰富的读者群,而且熟知读者的好恶。”漓江社曾经出过一次网络文学选本,但最后又停下了,“全面了解网络文学的选家不多,年轻读者自己往往比我们更清楚网络文学,他们在网上完全能解决阅读这些作品的需要。”
辽宁人民社的“太阳鸟文学年选”已经有十几年的选龄了,辽宁人民社也是最早涉足年选的出版社之一,该社总编室主任陈兴认为:平民视角、关照普通读者审美而非专家、官方趣味是该丛书的最大特点。
春风文艺出版社的“21世纪中国文学大系”,最初的提出是一个很宏大的设想,希望能为一个世纪的文学存档,他们最终选择了学者来做选家,以学者、研究者的眼光,希望能穷尽当年度最有价值的文学作品,为以后的文学研究者、文学史家留下历史的真实。尽管由于纸张等问题,年选的出版也会遇到这样那样的问题,但该社副总编辑常晶表示,年选这种长销的图书,会坚持不懈地做下去。
 
“一年生草本”年选,如何过年?
自然界有一年生草本植物,将年选称为“一年生草本图书”,毫不为过。所有的图书都有销售期限,年选尤甚。由于封面有醒目“XX年”的字样,该年度一过,新年选出来,立刻成为明日黄花,再销售非常困难。但实际上,作为一年之选,其文学价值不会随着年份的过去而过去,它的年度盘点和年度风向标的作用,令其比一般文学作品更具保存和研究价值。但书店有书店的考虑,往往到了时候就下架退回。
刘学明对此也很苦恼,当记者建议说可以在销售2007年年选的时候,对之前的年选再做一次打包促销的时候,他表示这个建议不错。该社的年选经过多年培育,市场有一定的知名度,但再好的书,也难免会有退货和库存。刘学明对此也很无奈,不但年选一个品种,很多图书都面临这样的窘境。“现在很多地方都在搞连锁,但物流和信息又跟不上,由于连锁总店和下面的店有结算周期,导致很多下面的店,明知道你的书还能销,但它依然会把书退回总店,否则总店会把这些书视为已经销售。退回以后,结算期过了,他又要再次和你要书,出版社在这个问题上损失的人力物力,以及图书因此造成的破损,非常大,对出版社造成的压力越来越大。”
该如何在竞争激烈的年选市场,让自己的选本能得到卖场和读者青睐,该如何让2006年的年选,在2007年、2008年也能成为动销品种?
出版一定要抢占先机
中关村图书大厦一位负责文学书的工作人员告诉记者,长江文艺、漓江、人文版的年选在该卖场的表现不错。“谁家上市早,就有先机。我们对于最早到货的年选,会有集中的陈列,这时候的销售就会很不错,过一段时间,销量会有所降低。因为书架空间有限,不可能每个社的选本都有集中陈列的机会,谁来得早,谁家的版本就会更好销一点。新的年选一上来,旧的必然就要下架了,这是没办法的事情,出版社也应该能够理解。”
浙江省新华书店文学首席李洁也持这种观点。“每年春节前到的上市较早的年选,我们会在春节期间拿出好的展台来做。”
印刷一定要控制好印数
人民文学出版社发行部副主任、发行经验非常丰富的王毅说,首先在印数上就要控制好。一年大约能卖多少,第二年初还能卖多少,心里要有个谱。“年选相当于一个一年的期刊,一年的东西,卖不动就是卖不动了。市场给你框定的时间就是这一年。”
出合集或者再包装,让利销售
江苏文艺出版社年轻的编辑赵阳,是该社年选的责任编辑,从2006年起,江苏文艺开始出版年选,和其他社不同,都是给学生阅读的课外读物。该社的年选每年分为上、下半年,确切地说,应该叫“半年选”,赵阳支招说,她和同事正在做的工作,就是将一年的上下两个选本的库存变成合集,然后低于原价让利销售,吸引年轻读者。
跟进特价渠道,做好图书馆采购
漓江出版社发行部主任汪正球表示,该社的年选目前稳定在年码洋1000万元左右,市场所占的份额较大,这两年的退货比例越来越少,如果有少量库存,一般通过新华书店的特价书或者民营的特价渠道以及图书馆渠道消化下去,最后的一个选择,才是化浆处理。他对书店的退货表示了理解。“书店的新品太多,旧品尽管有生命力,也只能自己想办法了。”
此外,如重视网店的销售,通过读者俱乐部、博客等多方向聚拢目标读者,也是出版年选的出版社的工作目标之一。由于近年文学类出版物被长篇小说一统天下,年选版本中如“评论”、“散文”、“诗歌”等,都面临尴尬局面,对这些坚持出版方向的出版社而言,如何将工作做到极细,在每一个环节节省成本,在每一个方向上寻找可能多出来的哪怕几十位目标客户,是年选出版不至陷入死地的唯一办法。
作者:长江文艺出版社   来源:《中国图书商报》         
 日期:2008-07-07 09:51:37       
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