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潮平两岸阔 风正一帆悬
                                            ——长江文艺出版社发展侧记
 
    近日,长江文艺出版社双喜临门:一是该社荣膺全国百佳出版单位称号,这是湖北省唯一一家“百佳”出版社,也是全国为数不多被评为百佳的文艺类出版社;二是该社今年出版的长篇小说《大江东去》被中宣部评为全国第11届精神文明建设“五个一工程”奖,这也是湖北省唯一获此殊荣的图书。“百佳”意味着出版社的形象地位,“五个一”则昭示了图书的内容质量,两者比较真实地反映了该社近几年的出版水平和出版实绩。
       长江文艺出版社是一家有着50多年历史的老出版社,既有着丰厚的历史积淀,又有着传统事业单位固有的弊端:冗员多,负担重,大锅饭痕迹依然明显,员工积极性不能充分调动等等。如何在“逆水行舟,不进则退”的市场环境中站稳脚跟,负重前行,是摆在每一个长江人面前的巨大挑战。长江文艺出版社深入检讨了近20年的出版工作,认真总结了其中的成败得失,认为一方面必须坚持过去经过实践检验、行之有效的经验和做法,如进一步深化改革,继续支持、推动长江文艺出版社北京中心的发展壮大;坚持三项制度改革尤其是分配制度改革,大力推行绩效考核;重视原创小说出版,打造原创小说出版重镇;重视人才培养,重视学习和培训等等;另一方面,还应随着当下出版形势和公众阅读趋向的变化,适时调整工作方式和选题思路,与时俱进,求新求变。
       一是出版思路的调整:畅销+常销。长江文艺出版社曾经出版过很多优秀长篇原创小说,“九头鸟长篇小说文库”就是其中代表。尤其在长篇历史小说方面下力尤重,出版了以“二月河文集”、《张居正》为代表的一大批优秀历史小说,奠定了历史小说出版重镇的地位。但实践还表明,单纯依靠原创小说,是难以维持出版社正常运转的。原创小说不仅有着很大的风险性,由于其市场前景的不可预期性,往往会造成经营波幅大,稳定性差。对此,在重视原创小说出版的同时,加大了常销品种的出版力度,希望通过畅销拉动常销,以常销来稳定市场,形成活中有稳、稳而不死的出版格局。
       长江文艺出版社首先选择世界文学名著作为突破口,一次性推出世界文学名著系列(全译插图版)50个品种。2年内,逐步扩张到近100个品种。文学名著是图书市场竞争最为惨淡的门类,同类品种多,民营参与多,定价低,折扣低,利润薄。面对这片“红海”,长江社经过广泛市场调研和反复思考,认为名著市场巨大、销售时间持久,且是文艺社的天然领地,出版名著,既可抢占一部分市场,又可锻炼发行队伍,提高发行能力。所以尽管有一些反对、犹豫之声,最终还是决定全套推出这套世界文学名著。凭着过硬的出版质量和正确的发行策略,到目前为止长江社的这套名著实现单本销售过两万,30%品种达3万以上的业绩,成为该社重印次数最多、表现最稳定的大型套书,取得了初步成功。在此基础上,长江社又推出了注音版世界文学名著20种,市场反映良好;并计划于明年推出一套青少版世界文学名著以及世界儿童文学名著等,由此延伸该系列品种优势。同时,长江文艺出版社外扩中国文学文化板块,拟陆续推出四大名著为主打的中国文学名著系列、诗词名剧鉴赏系列。
       不仅如此,长江文艺出版社还重新包装了上世纪90年代镇社书系——跨世纪文丛,遴选作者群,推出跨世纪文丛精华本,遏制了该系列的销售下滑,实现单品种销售近3万册。紧接着,长江文艺出版社沿着名家经典随笔系列,延伸了中外名家经典散文系列、中外名家经典诗歌系列;收集了《金粉世家》《边城》《狼烟》《北方城郭》等现当代优秀长篇小说版本,拓展出一条现当代优秀长篇小说产品线。2009年,长江文艺出版社一口气推出七个常销系列:饶雪漫绘本系列、文论经典系列、励志书系列、名人传记系列、注音美绘文学名著系列、中国文学名著系列、诗词名剧鉴赏系列。常销品种的大力开发,每年为长江文艺出版社贡献了几千万的码洋,图书重印率达到68%。
       二是选题思路的调整:抓两头,控中间。所谓“抓两头”,即加大畅销和常销品种出版力度;“控中间”即控制压缩内容无特色、前景不明朗的平庸选题。沿着这一思路,长江文艺出版社每年新出20余个畅销品种,重版100多种常销图书。多个品种销量超十万乃至上百万,雄踞畅销书榜单。市场占有率与人民文学出版社总在伯仲之间。这些畅销品种,不仅有《王立群读<史记>之汉武帝》的50万册首印,全国追捧,赚名赚钱;还有《圈子圈套》系列两千万元码洋销售,职场小说新贵《潜伏在办公室》2个月过十万册,外国小说《陪你到最后》、《孤独的幸存者》持续热销;更有《校服的裙摆》启动青春文学畅销链条,《中国英才家庭造》点燃家校素质教育热潮;继《二月河文集》《张居正》之后,再度出版了《胡雪岩》《大唐王朝》等一系列品质较高的长篇历史小说。同时,长江文艺出版社在职场小说、家庭教育等门类进一步网罗和打造知名作者作品,希望真正做出这些文艺相关领域的品牌影响力。
       作为一家拥有50年历史的文艺老社,长江文艺出版社更肩负重大的文化使命。星光璀璨的王蒙、周国平、郭敬明、饶雪漫……脍炙人口的《狼图腾》《悲伤逆流成河》《二月河文集》《暗算》……其中也不乏叫好叫座的大奖图书。2009年,接到“五个一工程”奖评选通知后,长江文艺出版社立即将申报作品圈定在《大江东去》等4部作品上,对《大江东去》期待尤高。全书150余万字,被称之为“改革开放三十年记忆之书”。于是,组织专家书评,召开作品研讨会,注重积累,精心打磨,长江文艺出版社终于在新中国成立60周年之际,收到《大江东去》荣获“五个一工程”奖的捷报。另外,该社今年还有多种图书如《大地之殇》、《野葵花》、《中国乡村妇女生活调查》、《爱情斑马线》、《巴人河》获中华优秀出版物奖、湖北省“五个一”工程奖、湖北文学奖等省部级以上奖励。
       三是经营思路的调整:严格“三控”。“三控”即控制首印、首发、重印。长江文艺出版社一线员工平均年龄不到35岁,敢打敢拼却难免预判欠稳,加之文艺类图书更易大起大落,“满印全铺”的发行政策一度带来退货和库存的增长。为了有效降低库存,减少退货,长江社对首印、首发和重印三个环节进行了适当控制。针对畅销书、常销书、专业书等不同类型的图书,按照适当从紧和少发勤添的原则,制定不同的起印数和首发数,并在及时准确掌握市场实际销售的情况下,确定加印。适度紧缩的“三控”政策,不好看却好用。“三控”实施几年来情况良好,发货、造货不减反增,发货率年均增长10%,退货率则年均下降3%,图书生产的有效性得到提升,现金净流量大幅增加,抗风险能力不断加强。
      “潮平两岸阔,风正一帆悬。”在新中国成立60年之际,长江文艺出版社乘着被评为“百佳”的东风,劈波斩浪,奋力前行,驶入加速发展的航道,一定会创造出更加美好的明天!
          
 日期:2009-12-02 16:30:54       
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