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资深专家尚阳做客长江文艺 亲授营销经验
        2010年8月23日上午,长江文艺出版社2010年度第六次编辑培训大会在十楼会议室召开。著名营销专家尚阳先生亲临我社做客,讲授其营销的经验。
 
        在培训大会上,尚阳先生以自己资深博学的经验向我社编辑和发行人员讲述营销战略问题。他提到,营销包括五个要素:定位、产品、价格、渠道、促销。在营销战略中,尚阳先生提倡每个员工要立足自己是一个营销的渠道人员,定位于两点。他形象地阐述道:第一点定位于行业特征,“我是谁”、“我想往哪儿去”、“我怎么去”;第二点定位于自己的位置,“我在哪里”。在营销战术的实施过程中,每个员工必须是苦干加巧干,首先拼的是综合实力,其次是谋略。同时,要善于整合利用资源,特别是网络传媒,要将其与传统的人力、物力和资金资源结合起来,充分发挥营销优势。
 
        针对图书市场,尚阳先生给我们这样的定位启发:“图书市场具有半市场化的典型特征,是一个危机与机会并存的市场。注重终端开发,渠道开发。如果在图书市场上,营销战略比别人提前半步,那么就胜出了,而保持或者落后于图书市场原有的营销模式,则会一直处于半死不活的状态。因而,营销的战略战术,往往给图书市场带来先机。”
 
        针对我社图书市场的现状,扩大图书影响力的方法,是利用我社在文艺类出版社的品牌优势,开发出一系列的产品战线,品种做多、产量做大。已有的图书品牌和畅销书,做成各种版本、各种形式,拓展范围扩大影响;未来的图书开发,注重图书质量和图书营销,通过渠道人员、网路传媒等资源整合,获得最大利润。这与我社“常销书”和“畅销书”两手抓的路线是一致的。
 
        尚阳先生是中国著名营销战略专家、分销渠道建设专家。曾任娃哈哈集团公司市场总督导。先后获得第三届中国杰出营销人金鼎奖、中国十大营销策划专家、中国十大企业培训师、中国生产力学会策划专家委员会专家等荣誉。今年2月份,尚阳与我社合作,出版《你在为谁读书(第二季):成就最好的自己》。该书出版以后,不经意间成了中国青少年励志畅销书,得到了广大学生和家长的认可,取得巨大的社会效益和经济效益。

        尚阳先生的讲座给我社编辑和发行同事上了生动而有意义的一课,他所强调的营销战略,为我社以后的图书编辑和发行带来了新的思考和理论指导。

作者:刘程程   来源:本社网站         
 日期:2010-08-27 15:26:11       
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